Tips B2B Digital Marketing yang Harus Dicoba

Tips B2B Digital Marketing Yang Harus Dicoba

Saat merancang strategi pemasaran untuk bisnis yang memiliki orientasi Business-To-Business (B2B), ada beberapa hal yang membutuhkan perhatian ekstra. Perusahaan yang berfokus pada B2B biasanya memiliki siklus penjualan yang lebih lama, target pasarĀ  yang lebih terbatas, dan harga yang cenderung lebih tinggi daripada harga produk massal.

Kondisi tersebut membuat bisnis seperti ini memiliki tantangan tersendiri. Namun, itu tidak berarti pemasaran B2B harus ada. Ada beberapa langkah yang dapat Anda lakukan untuk mencapai tujuan pemasaran digital Anda.

Gunakan pemasaran konten sebagai strategi

Di era digital ini, siapa pun bisa menjadi pembuat konten. Kemajuan teknologi memungkinkan kamu menghasilkan konten hanya dalam beberapa langkah. Begitu juga dengan bisnis B2B Anda. Tanamkan bahwa pemasaran konten adalah investasi untuk merek.

Dengan menggunakan pemasaran konten, peluang untuk menjangkau pasar yang sesuai dengan target Anda semakin besar. Caranya dengan menghadirkan konten yang relevan, informatif dan jujur sesuai dengan industri yang dijalani. Konsistensi dalam pemasaran konten akan menjadikan nama merek Anda terpercaya di bidangnya, sehingga kepercayaan konsumen potensial akan tumbuh dengan sendirinya.

Buat rencana dengan hati-hati

Setelah memutuskan untuk menggunakan pemasaran konten, alokasikan waktu untuk mengembangkan strategi dan perencanaan yang matang. Rancang ide untuk konten selama 12 bulan ke depan, atau setidaknya 4 bulan. Juga pertimbangkan berbagai format konten yang mungkin dan paling cocok untuk merek Anda, seperti video, infografis, dan artikel. Memetakan strategi Anda dengan cermat akan sangat membantu proses pemasaran konten Anda di masa depan.

Gunakan media periklanan

Untuk meningkatkan efektifitas pemasaran konten dalam menjangkau audiens yang diinginkan, mengiklankan konten yang sudah Anda buat bisa menjadi solusi. Saat ini, ada berbagai pilihan iklan yang tersedia, salah satunya adalah iklan asli, yang memberikan terobosan baru dalam dunia periklanan digital.

Dalam beberapa tahun terakhir, iklan native telah menjadi pilihan banyak pemasar karena tingkat keberhasilannya yang cukup tinggi. Format iklan ini menyesuaikan dengan format konten di situs yang menampilkannya, sehingga terlihat natural dan menyatu dengan konten asli dari penerbit.

Oleh karena itu, native advertising tidak akan mengganggu audiens Anda saat berselancar di internet. Selain itu, format ini membuat keterlibatan lebih relevan, karena pengguna akan mengklik iklan asli yang ditampilkan jika mereka benar-benar tertarik. Ini membuat iklan asli layak dipertimbangkan sebagai sarana untuk mempromosikan konten Anda.

Pertahankan konsistensi

Pemasaran digital adalah strategi pemasaran jangka panjang. Hampir tidak mungkin untuk sukses dalam semalam. Kondisi tersebut membuat digital marketing membutuhkan konsistensi dan kesabaran untuk dapat membangun eksistensi online yang kuat dan konversi yang signifikan.

Namun jangan khawatir, tantangan ini bisa diatasi dengan adanya berbagai analitik yang akan membantu Anda melihat apakah taktik yang telah diterapkan efektif atau tidak. Untuk dapat mengukurnya, ada berbagai macam metrik yang akan menjadi indikator keberhasilan strategi Anda.